विशेषज्ञों के अनुसार, यह 6-चरणीय योजना आपको एक पेशेवर की तरह दूरस्थ नौकरी की पेशकश पर बातचीत करने में मदद करेगी

जीवन बातचीत की एक श्रृंखला है, और आपका करियर कोई अपवाद नहीं है। जब आप नौकरी की पेशकश पर बातचीत कर रहे हों, तो आपको मूल मुआवजे से परे देखना होगा और आपके लिए उपलब्ध हर चीज के मूल्य पर विचार करना होगा, करियर कोच कहते हैं केनित्रा केनी डोमिंगुएज़ . यह सब पकड़ने के लिए है, और नौकरी की पेशकश स्वीकार करने से पहले आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने में सफल होने के लिए आपके पास सबसे अच्छा शॉट है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस करियर पथ पर हैं, संभावित नियोक्ता के साथ बातचीत करने का तरीका जानना महत्वपूर्ण है बढ़त प्राप्त करना कार्यस्थल में। दुर्भाग्य से, एक भर्ती प्रबंधक के साथ अपनी इच्छाओं और जरूरतों को संप्रेषित करना कठिन हो सकता है, कम से कम कहने के लिए - और जब आप रिमोट से ऐसा कर रहे हैं तो यह और भी भ्रमित महसूस कर सकता है। बातचीत करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है क्योंकि यह एक ऐसा कौशल है जिसे हमें विकसित करना है और इसके लिए आत्म-वकालत की आवश्यकता है, डोमिंग्वेज़ अपार्टमेंट थेरेपी को बताता है। रंग की महिलाओं को बातचीत करते समय अतिरिक्त चुनौतियों का अनुभव होता है, क्योंकि नस्लीय और लिंग पूर्वाग्रह असमान मुआवजे में योगदान करते हैं। खेल का मैदान हमारे लिए भी नहीं है, जिससे हमारे साथियों के समान परिणाम प्राप्त करना मुश्किल हो जाता है।

चाहे आप जूम पर या ईमेल के माध्यम से नौकरी की पेशकश पर बातचीत कर रहे हों, कुछ निश्चित बातचीत रणनीतियां हैं जो विशेषज्ञों का कहना है कि दूर से सौदेबाजी करते समय परिणाम मिल सकते हैं। यहां छह कदम कैरियर कोच और स्टाफिंग विशेषज्ञों का कहना है कि आप अपनी बातचीत को और अधिक सुचारू रूप से चलाने के लिए ले सकते हैं।

क्रेडिट: क्लो बर्को

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इससे पहले कि आप किसी भी प्रकार की नौकरी की पेशकश पर सफलतापूर्वक बातचीत कर सकें, डेविड वायसेक, एक प्रमाणित करियर कोच और के संस्थापक करियर फिक्सर , कहते हैं कि शोध करना अनिवार्य है औसत वेतन दरें पद के लिए, साथ ही साथ मूल्य उद्योग में आपके अनुभव और कौशल के बारे में। मैं अक्सर ग्राहकों से सुनता हूं कि उन्होंने नौकरी की पेशकश पर बातचीत नहीं की क्योंकि वे मानक बाजार दरों के बारे में अनिश्चित थे और यह नहीं जानते थे कि कितना पूछना है, वे बताते हैं। उद्योग और बाजार अनुसंधान करना महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपको एक आधार रेखा या औसत दे सकता है कि इस प्रकार के उद्योग में, और इस प्रकार की कंपनी में, वेतन के मामले में इस प्रकार की भूमिका क्या होनी चाहिए।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप एक पल की सूचना पर बातचीत करने के लिए तैयार हैं, डोमिंगुएज़ एक आभासी नौकरी साक्षात्कार या अनुवर्ती बैठक से पहले चर्चा बिंदुओं की एक संक्षिप्त रूपरेखा बनाने की सिफारिश करता है। वह सलाह देती है कि कौन से टॉकिंग पॉइंट आने की संभावना है, इसके बारे में सोचने में आपकी मदद करने के लिए एक चीट शीट बनाने पर विचार करें, और प्रत्येक के लिए प्रतिक्रिया दें। इस तरह, आप बातचीत की प्रक्रिया के दौरान अपनी वेतन आवश्यकताओं, प्रारंभ तिथि और नौकरी की पेशकश के किसी भी अन्य महत्वपूर्ण परिधि को संप्रेषित करने के लिए तैयार रहेंगे।

नोट्स लें (और उन्हें अपने लाभ के लिए उपयोग करें)।

चाहे आप वीडियो चैट, ईमेल या फोन पर बातचीत कर रहे हों, वियासेक कहते हैं व्याख्या लेना अत्यंत महत्वपूर्ण है। चर्चा के दौरान आपने अपनी कंपनी या विशिष्ट टीम के बारे में जो कुछ भी महत्वपूर्ण सीखा है उसे लिखें - उदा। वे बताते हैं कि व्यवसाय या टीम जिन चुनौतियों का सामना कर रही है - और इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप किस तरह से मैदान पर दौड़ने और उन चुनौतियों का सामना करने के लिए विशिष्ट रूप से तैनात हैं, वे बताते हैं। यह न केवल यह प्रदर्शित करेगा कि आप पूरी तरह से साक्षात्कार प्रक्रिया में लगे हुए हैं, इससे वेतन पर बातचीत करते समय अपने मूल्य को सही ठहराना आसान हो जाएगा।

यदि किसी वीडियो या फोन कॉल के दौरान नौकरी की पेशकश का उल्लेख किया गया था, तो डोमिंगुएज़ ने उन नोट्स का उपयोग करने की सिफारिश की है जो आपने हायरिंग मैनेजर को चर्चा का एक पुनर्कथन ईमेल करने के लिए लिया था। वह बताती हैं कि किए गए किसी भी निर्णय, पुष्टि की गई तारीखों और आपके द्वारा लिखित में किए गए किसी भी अनुवर्ती प्रश्न पर ध्यान दें। चर्चा की गई कि आप कैसे काम करेंगे, इससे संबंधित किसी भी अपेक्षा का उल्लेख करना भी महत्वपूर्ण है।

क्रेडिट: मिनेट हैंड

पहले प्रस्ताव के लिए तैयार रहें।

कुछ भर्ती प्रबंधक आपको प्रदान कर सकते हैं: मौखिक नौकरी की पेशकश गेंद को लुढ़कने के लिए, लेकिन वियासेक इसे अंदर लाने की सलाह देता है लिखना (ईमेल के माध्यम से) गलत संचार की किसी भी संभावना को कम करने के लिए जितनी जल्दी हो सके। आप कुछ ऐसा कह सकते हैं: 'इस शानदार पहली पेशकश के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। जब भी मैं जीवन का कोई बड़ा निर्णय लेता हूं, तो मुझे हमेशा कुछ दिनों का समय लेना उपयोगी लगता है, और मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि मैं इस प्रस्ताव पर ध्यान से ध्यान दे और इसके योग्य समय दे। क्या आप मुझे मेरी समीक्षा के लिए ऑफ़र की शर्तें ईमेल कर सकते हैं?' वे कहते हैं।

एक बार जब आप लिखित रूप में प्रारंभिक नौकरी की पेशकश प्राप्त कर लेते हैं, तो वियासेक कहते हैं कि जब तक उन्होंने आपको एक निश्चित समय सीमा प्रदान नहीं की है, तब तक आपके पास जवाब देने के लिए आमतौर पर कुछ दिन होते हैं। कंपनियां कभी-कभी आपके निर्णय के लिए समय सीमा प्रदान करती हैं - कभी-कभी यह 24 घंटे होती है, कभी-कभी एक सप्ताह, और आमतौर पर कहीं बीच में, वे कहते हैं। यदि आप कहीं और सक्रिय रूप से साक्षात्कार कर रहे हैं, तो हायरिंग मैनेजर या रिक्रूटर को यह सूचित करना पूरी तरह से स्वीकार्य है कि आप कई अन्य संगठनों के साथ अंतिम दौर में हैं, और यह कि आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप उनका प्रस्ताव, साथ ही साथ कोई प्रतिस्पर्धी ऑफ़र, सावधानी बरतें विचार वे योग्य हैं।

एक काउंटर ऑफ़र तैयार करें।

ज्यादातर मामलों में, वियासेक का कहना है कि पहला वेतन प्रस्ताव आमतौर पर सबसे कम होता है, लेकिन कई कंपनियां करेंगे राशि बढ़ाओ सही उम्मीदवार के लिए। वे बताते हैं कि 10 से 20 प्रतिशत की वृद्धि के लिए पूछना बिल्कुल उचित है और आमतौर पर कोई पंख नहीं फड़फड़ाएगा। केवल अधिक पैसे मांगने के बजाय, यह पूछकर शुरू करें कि क्या इस भूमिका के लिए मुआवजे के मामले में कोई लचीलापन है - यह एक अधिक चतुर और खुला तरीका है जो दूसरे पक्ष को पैकेज को फिर से संगठित करने और पुनर्गठन करने के लिए कुछ समय देता है, यदि संभव हो तो .

एक काउंटर ऑफ़र तैयार करते समय, वियासेक का कहना है कि भर्ती प्रबंधक से संवाद करना महत्वपूर्ण है कि आप उच्च वेतन क्यों प्राप्त करते हैं। यह स्पष्ट करें कि आप अपनी खुद की कीमत समझते हैं, वह बताते हैं। यह कि आप न केवल यह जानते हैं कि बाजार दर क्या है, बल्कि यह भी कि आप एक असाधारण उम्मीदवार हैं जो ऊपर और परे जाता है और ठोस परिणाम देता है - और इसका समर्थन करने के लिए ठोस उदाहरण प्रदान करता है।

क्रेडिट: नैन्सी मिशेल

मुआवजे के अन्य रूपों पर विचार करें।

उच्च वेतन के साथ-साथ, पॉल मैकडॉनल्ड्स, स्टाफिंग और भर्ती एजेंसी के एक वरिष्ठ कार्यकारी निदेशक रॉबर्ट हाफ , कहते हैं कि आप अपने लिए मूल्यवान किसी भी गैर-मौद्रिक लाभ पर भी बातचीत कर सकते हैं। छुट्टी का समय, लचीले घंटे, और अन्य समान भत्ते बेहद महत्वपूर्ण हो सकते हैं, इसलिए नियोक्ता के साथ किसी भी आगे-पीछे की बातचीत में उन्हें शामिल करना न भूलें, वह सलाह देते हैं। शायद मुआवजे के साथ थोड़ा लचीलापन है, लेकिन गैर-मौद्रिक प्रोत्साहन के साथ शायद अधिक जगह है - इसलिए उनसे पूछें।

इसमें अपने संभावित नियोक्ता से पूछना शामिल है कि क्या आप दूरस्थ रूप से पूर्णकालिक काम कर सकते हैं। डोमिंग्वेज़ सलाह देते हैं कि इस अनुरोध को आप जो चाहते हैं उसके बारे में कम करें और अपनी भूमिका में सफल होने के लिए आपको क्या चाहिए - और इस बात के ठोस उदाहरण प्रदान करें कि कैसे दूर से काम करने से आपको अधिक उत्पादक बना दिया गया है। यदि वे हिचकिचाते हैं, तो आप उन्हें कुछ हाइब्रिड विकल्प प्रदान कर सकते हैं, जैसे कि एक रचनात्मक समाधान के लिए कुछ लचीलेपन की पेशकश करने के लिए सप्ताह में पांच के बजाय दो से तीन दिन कार्यालय में आना।

जानिए इसे कब जाने देना है।

यदि कोई संभावित नियोक्ता आधार वेतन या किसी गैर-वेतन लाभ पर हिलता नहीं है, तो वियासेक का कहना है कि यह अंततः आपके ऊपर है कि यह तय करना है कि नौकरी आपके लिए सही है या नहीं। यदि संख्याएं आपकी आवश्यकताओं को पूरा नहीं करती हैं या पूरा नहीं करती हैं, तो यह जानना महत्वपूर्ण है कि नौकरी की पेशकश से कब दूर जाना है, वे बताते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक निश्चित वेतन प्राप्त करने के आदी हैं और यह नई नौकरी आपको काफी कम प्रदान करती है, तो मुफ्त स्नैक्स या घर से काम करने की सुविधा से कोई फर्क नहीं पड़ेगा।

हालाँकि, एक चेतावनी है कि वियासेक का कहना है कि यह विचार करने योग्य हो सकता है। यदि आप एक ऐसे क्षेत्र में एक प्रमुख कैरियर की धुरी बना रहे हैं, जहां आपके पास बहुत कम या कोई अनुभव नहीं है, तो आप वेतन कटौती की ओर देख रहे होंगे, लेकिन आप अभी भी आत्मविश्वास से साक्षात्कार करके और थोड़ा और पूछकर अपने प्रस्ताव को अधिकतम कर सकते हैं, वे बताते हैं। नए करियर में व्यक्तिगत संतुष्टि, स्वास्थ्य और खुशी के लाभों को तौलें। कभी-कभी जो ग्राहक एक प्रमुख करियर बदलाव करते हैं, वे पाते हैं कि उनका नया जुनून और ऊर्जा तेजी से कैरियर की प्रगति में अनुवाद करती है, ताकि किसी भी प्रारंभिक वेतन कटौती को पदोन्नति के साथ बनाया जा सके।

कैरोलीन बिग्स

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कैरोलिन न्यूयॉर्क शहर में रहने वाली एक लेखिका हैं। जब वह कला, अंदरूनी और सेलिब्रिटी जीवन शैली को कवर नहीं कर रही है, तो वह आमतौर पर स्नीकर्स खरीद रही है, कपकेक खा रही है, या अपने बचाव बनी, डेज़ी और डैफोडिल के साथ लटक रही है।