यदि आप एक प्रतिस्पर्धी बाजार में एक संपत्ति खरीदने की उम्मीद कर रहे हैं, तो आप शायद जानते हैं कि एक और आशावादी खरीदार के साथ एक बोली युद्ध कार्ड में हो सकता है। लेकिन बातचीत करने का तरीका जानने के लिए आपको एक रियल एस्टेट टाइकून होने की ज़रूरत नहीं है; बोली-प्रक्रिया युद्ध से बचने की कुंजी तैयार की जानी है। युद्ध में जाने से पहले आपको यह जानने की आवश्यकता है:
नकद ही राजा है
नकद एक सार्वभौमिक भाषा है जिसे हर कोई समझता है। यदि आप एकमुश्त घर खरीदने में सक्षम हैं, तो आप शायद इस तरह के लेख नहीं पढ़ रहे हैं, लेकिन यह वैसे भी कह रहा है: यदि कोई संभावना है कि आप अपना घर नकद में खरीद सकते हैं - या इसके साथ अधिक नकद - हर तरह से, करो। यह न केवल एक बंधक से आने वाले आजीवन ऋण को कम करता है, बल्कि विक्रेता यह जानकर चा-चिंग सुनेंगे कि संभावित खरीदार को वित्तपोषण से वंचित नहीं किया जाएगा।
अपनी भावनाओं को काबू में रखें
अत्यधिक तनावपूर्ण समय के दौरान अपनी भावनाओं को आप पर हावी होने देना आम तौर पर अच्छी तरह से समाप्त नहीं होता है। एक विशिष्ट संपत्ति के मालिक होने की संभावना से जुड़ना बहुत निराशाजनक हो सकता है, केवल एक बोली युद्ध में हारने के लिए, कहते हैं एंड्रयू सोबेल सोबेल रियल एस्टेट के उपाध्यक्ष। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि जब आप बातचीत में जाते हैं तो आपके पास अपने सभी बत्तख नहीं हो सकते। समझें कि प्रक्रिया में कुछ समय लग सकता है और आपको लगातार और धैर्य रखने की आवश्यकता होगी, सोबेल कहते हैं। सुनिश्चित करें कि आपने अपने सभी वित्तपोषण विकल्पों पर पहले से शोध कर लिया है, और जानते हैं कि आपकी शर्तें कितनी लचीली हैं।
आप $5K से $10K अधिक खर्च कर सकते हैं
आप कितनी बुरी तरह से एक विशिष्ट संपत्ति चाहते हैं, इस पर निर्भर करते हुए, आपको आगे बढ़ने के लिए तैयार रहना होगा। क्या यह वह घर है जो आप चाहते हैं? क्या वह पड़ोस या स्कूल जिला है जिसे आप चाहते हैं? पांच से दस हजार डॉलर बहुत सारा पैसा लगता है, और कुछ खरीदारों के लिए यह है, लेकिन आपको इसे 30 साल के बंधक के परिप्रेक्ष्य में रखना होगा। आप ज्यादातर मामलों में पाएंगे, यह महीने में केवल कुछ अतिरिक्त डॉलर है, कहते हैं एड देवौ सेंचुरी 21 मारियो रियल एस्टेट। बस याद रखें: यदि यह आपका सपनों का घर है, तो आप कभी नहीं जान पाएंगे कि क्या यह फिर से बिक्री के लिए आएगा।
अपने ऋणदाता को जानना महत्वपूर्ण है
एक प्रमुख कॉलेज परीक्षा की तरह बोली-प्रक्रिया युद्ध के बारे में सोचें। आप पढ़ाई के बिना नहीं चलना चाहेंगे, है ना? इसलिए आपको ऑनलाइन समीक्षा ब्राउज़ करके या उद्योग में लोगों से पूछकर, अपने ऋणदाता पर अपना होमवर्क करने की आवश्यकता है। जिन लोगों को परेशानी हुई है, उन्हें अपने अनुभवों को व्यक्त करने में कोई दिक्कत नहीं होगी, टॉम रोड्स, सीईओ का कहना है सेंटे बंधक . एक प्रतिष्ठित ऋणदाता चुनने में एक कम ज्ञात रणनीति स्थानीय शीर्षक कंपनियों के साथ जांच करना और यह पता लगाना है कि वे किस पर भरोसा करते हैं। यह एक भरोसेमंद सिफारिश के लिए बनाता है, क्योंकि वे उद्योग में डूबे हुए हैं और उनके पसंदीदा साझेदार हैं जिनके साथ वे कई वर्षों तक काम करते हैं।
एक व्यक्तिगत स्पर्श एक लंबा रास्ता तय करता है
जबकि विक्रेता निश्चित रूप से सबसे अधिक पैसा चाहते हैं जो वे प्राप्त कर सकते हैं, एक संभावित खरीदार के रूप में आपसे व्यक्तिगत संबंध होने से आपके पक्ष में तराजू टिप सकते हैं। सारा मागुइरे ब्रॉडवे विलेज रियल एस्टेट के अपने खरीदार विक्रेता को एक व्यक्तिगत पत्र लिखते हैं जो अपने बारे में कुछ विवरण साझा करता है। वह कहती हैं कि हाल ही में मेरे एक क्लाइंट ने बिडिंग वॉर जीती थी क्योंकि पता चला कि वे दोनों एक ही कॉलेज में गए थे और एक ही तरह के लोगों को जानते थे।
→ जब घर खरीदार सीधे विक्रेताओं से संपर्क करें: क्या यह आपके लिए काम करता है? या आप पर?
अपनी सीमा निर्धारित करें
इससे पहले कि आप ऑफ़र प्रतियोगिता में भी प्रवेश करें, यह निर्धारित करें कि आप अपने घर पर अधिकतम संभावित मूल्य क्या खर्च करेंगे। एक प्रस्ताव स्वीकार करने से पहले आगे-पीछे आपकी भावनाओं के साथ खेल सकता है और आपके आराम क्षेत्र से आगे बढ़ सकता है, कहते हैं थायस कोलिन्स , सुज़ैन एंड कंपनी केलर विलियम्स रियल्टी के साथ एक रियाल्टार और खरीदार एजेंट। उस नंबर को पहले से ध्यान में रखने से आपको अपने लक्ष्यों की याद आ जाएगी, और अगर आप दूर जाने का फैसला करते हैं तो आपको मानसिक शांति मिलेगी।
रचनात्मकता कुंजी है
यदि आप किसी संपत्ति को बुरी तरह से खरीदना चाहते हैं, तो थोड़ा अतिरिक्त प्रयास बहुत आगे बढ़ सकता है। इसका अर्थ है विक्रेता के लिए अपने ऑफ़र को यथासंभव आकर्षक बनाना। Maguire कहते हैं, अपने प्रस्ताव में आकस्मिकताओं की मात्रा को कम करने पर विचार करें। वे इसकी बहुत सराहना करेंगे। इसमें चीजें शामिल हैं: निरीक्षण आकस्मिकता, बंधक आकस्मिकता, घर बिक्री आकस्मिकता (जिसका अर्थ है कि खरीदार को एक मौजूदा निवास को बेचने में सक्षम होने से पहले बेचने की ज़रूरत है), और कीट निरीक्षण आकस्मिकता। (आप अपने घर के निरीक्षण को भी छोड़ सकते हैं - हालांकि यह निश्चित रूप से एक धोखेबाज़ कदम नहीं है।) विक्रेता को जितनी कम चिंता करनी होगी, उतना बेहतर है।
