खरीदार के एजेंट शुल्क का भुगतान कौन करता है?

घर खरीदना महंगा है। घर बेचना महंगा है। यह सामान्य ज्ञान है। मैंने हाल ही में जो कुछ सीखा है वह सामान्य ज्ञान नहीं है? एक बार घर बेचने पर खरीदार के रियल एस्टेट एजेंट को कौन भुगतान करता है (और विक्रेता को भी भुगतान करता है)।

यह संभावना है कि आपने वास्तव में इस बारे में कभी नहीं सोचा होगा। समीचीनता के लिए, उत्तर विक्रेता है। हां, विक्रेता अपने लिस्टिंग एजेंट को भुगतान करता है तथा खरीदार एजेंट का कमीशन।

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और अगर आपने ऐसा नहीं सोचा है, तो आप अकेले नहीं हैं। अभी पिछले एक महीने में, मैंने दो सर्वेक्षण देखे हैं जो दिखाते हैं कि यह एक आम ग़लतफ़हमी है। पहला की एक नई रिपोर्ट में था चतुर रियल एस्टेट , एक ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म जो खरीदारों, विक्रेताओं और एजेंटों को जोड़ता है। उन्होंने हाल ही में एक सर्वेक्षण किया, जिसमें 2019 में अपने घर बेचने वाले 1,000 मकान मालिकों से घर बेचने की प्रक्रिया के बारे में कुछ सवाल पूछे गए। उनके द्वारा पूछे गए प्रश्नों में से एक था, अधिकांश अचल संपत्ति लेनदेन में, खरीदार के एजेंट कमीशन का भुगतान कौन करता है? लगभग आधे (45.5 प्रतिशत) ने जवाब दिया कि घर खरीदार ने किया।

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साइड नोट: यह सोचना थोड़ा अजीब है कि जिन लोगों ने एक बार घर खरीदा था, उन्हें यह नहीं पता था कि उन्होंने अपने खरीदार के एजेंट को भुगतान नहीं किया है। लेकिन ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि समापन लागत इतनी महंगी है और इसमें कई यादृच्छिक शुल्क शामिल हैं, खरीदार सिर्फ यह मानते हैं कि उनके एजेंट का कमीशन उस समापन विवरण पर कहीं है।

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मुझे लगता है कि यह उन जानबूझकर भूलने की चीजों में से एक है, जहां आप भूल जाते हैं कि यह सब कैसे काम करता है और फिर दोनों के लिए भुगतान करने से चौंक जाते हैं, हमारे प्रोजेक्ट्स संपादक डाबनी फ्रैक ने हाल ही में बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से चला गया।

लेकिन यह सिर्फ विक्रेता नहीं हैं जो भूल गए हैं: मुझे घर-सुधार नेटवर्किंग वेबसाइट पोर्च से एक सर्वेक्षण में दूसरी गलत धारणा भी आई। उन्होंने पाया कि 35 प्रतिशत सहस्त्राब्दी एक रियल एस्टेट एजेंट का उपयोग नहीं कर रहे हैं, और मदद छोड़ने वालों में से 60 प्रतिशत ने कहा कि वे खर्चों में कटौती करने के लिए ऐसा कर रहे थे। फिर, पैसे बचाने के लिए चीजों को अपने तरीके से करना समझ में आता है-लेकिन इस मामले में यह सही नहीं है।

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तो लोग यह क्यों नहीं जानते? मारिया कोज़ियाकोव, एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ विलासिता और समुद्र तट रियल्टी सेंट पीटर्सबर्ग, फ़्लोरिडा में, कहते हैं कि अधिकांश लोग जानते हैं कि रियल एस्टेट एजेंट कमीशन पर काम करते हैं और वह कोई व्यक्ति उस कमीशन का भुगतान करना है। लेकिन, जीवन में अन्य चीजों की तरह, अधिकांश यह मानेंगे कि प्रतिनिधित्व मांगने वाला (जैसे एजेंट को काम पर रखना) इसके लिए भुगतान करने वाला होगा।

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लेकिन रियल एस्टेट में यह थोड़ा अलग तरीके से काम करता है। विक्रेता भुगतान करता है क्योंकि वे वही हैं जो वास्तव में हैं भर्ती उनके एजेंट को अपना घर बेचने के लिए: लिस्टिंग एजेंट और कार्यालय वास्तव में किराए पर लिया जाता है, कोज़ियाकोव कहते हैं, जिसका अर्थ है कि जब कोई विक्रेता के एजेंट के साथ काम करता है तो एक वास्तविक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए जाते हैं। अनुबंध, जिसे एक लिस्टिंग समझौते के रूप में जाना जाता है, कमीशन, किसी भी शुल्क और समय अवधि को निर्दिष्ट करता है।

हालांकि खरीदारों के साथ, इस औपचारिक समझौते की आवश्यकता नहीं है। कोज़ियाकोव. नोट करता है कि फ़्लोरिडा जैसी जगहों पर, एक खरीदार ब्रोकरेज समझौता है, जिस पर खरीदार हस्ताक्षर कर सकते हैं, जिसमें कहा गया है कि विक्रेता से प्राप्त किसी भी राशि के साथ ब्रोकर का मुआवजा जमा किया जाएगा। हालांकि, खरीदार के एजेंट के साथ काम करने के लिए एक होना अनिवार्य नहीं है। कोई औपचारिक अनुबंध नहीं, कोई पूर्व निर्धारित शुल्क नहीं! जितना अधिक आप जानते हैं!