मालिक द्वारा बिक्री के लिए घर बेचना युक्तियाँ

एक जानकार विक्रेता के रूप में, आपने अपने घर के मूल्य को बढ़ाने के लिए सामने वाले यार्ड को उकेरा है और इस बात पर नज़र रख रहे हैं कि आपके पड़ोस में कितने घर बिक रहे हैं। आपने अपना शोध किया है - वास्तव में, इतना, कि आप जानते हैं कि आपकी संपत्ति को सूचीबद्ध करने के लिए सप्ताह का कौन सा दिन सबसे अच्छा है। तो, क्या आपको रियल एस्टेट स्टार पर जाना चाहिए और अपना घर खुद भी बेचने की कोशिश करनी चाहिए? या, क्या अपने सामान को बॉक्सिंग करने और एक रियल एस्टेट पेशेवर को बिक्री को संभालने पर ध्यान देना सबसे अच्छा है?

नवीनतम के अनुसार मालिक (या FSBO) द्वारा बिक्री के लिए 2016 में घरेलू बिक्री का 8% हिस्सा था आंकड़ों Realtors के नेशनल एसोसिएशन से। बिचौलिए को काटने और अपना घर खुद बेचने से पहले आपको यह जानने की जरूरत है।

प्रो: आप एक रियाल्टार के कमीशन का भुगतान नहीं करते हैं

आइए ईमानदार रहें: अपने घर की बिक्री पर जितना हो सके उतना नकद कमाना इस मार्ग पर जाने का मुख्य प्रेरक है।

लुकास मचाडो कहते हैं, अपने दम पर एक घर बेचने का प्राथमिक लाभ रियल एस्टेट एजेंट फीस पर बचत करना है, जिनके पास एमएलएस (एकाधिक लिस्टिंग सेवा) और घर के मालिकों द्वारा सूचीबद्ध दोनों पर घर खरीदने का अनुभव है। हाउस हीरोज , एक रियल एस्टेट निवेश फर्म। आपके बाजार के आधार पर, कमीशन 4-6% के बीच होता है, वे कहते हैं।

आइए कुछ त्वरित गणित चलाते हैं, यह दिखाने के लिए कि आप FSBO मार्ग पर जाकर, 4-6% कमीशन सीमा में कितना बचत कर सकते हैं।

$१५०,००० के घर पर, एक कमीशन $६,००० से $९,००० तक होगा
$300,000 के घर पर, एक कमीशन $12,000 से $18,000 तक होगा
$600,000 के घर पर, एक कमीशन $24,000 से $36,000 . तक हो सकता है

चा चिंग!

कमीशन पर आपके द्वारा बचाए गए कुछ पैसे गृह सुधार, मंचन और विज्ञापन पर खर्च किए जा सकते हैं, शेन ली, डेटा विश्लेषक बताते हैं रियल्टीहॉप , एक अचल संपत्ति खोज इंजन।

Con: इसमें समय और कौशल लगता है—और बहुत कुछ

यदि एफएसबीओ एक आसान प्रक्रिया होती, तो अधिक लोग इस तरह से अपने घर बेच रहे होते।

शुरुआत के लिए, एक रियल एस्टेट एजेंट आपके पड़ोस के लिए स्थानीय बाजार स्थितियों की खोज करेगा जैसे कि यह उनकी, अच्छी तरह से पूर्णकालिक नौकरी है। यह जानने के बारे में है कि अपने घर, इसकी स्थितियों, विशेषताओं और अपने पड़ोस के लिए मौजूदा स्थानीय बाजार स्थितियों को समझकर अपने घर के लिए कीमत कैसे निर्धारित करें, जॉन बोड्रोज़िक, सह-संस्थापक कहते हैं होमज़ादा , एक डिजिटल होम मैनेजमेंट साइट।

रियल एस्टेट एजेंट आपके घर की मार्केटिंग करने में भी माहिर होते हैं, जिसका मतलब है कि इसे ऑनलाइन, सोशल मीडिया पर और ब्रोशर में सूचीबद्ध करना; Google के लिए लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ करना; बोड्रोज़िक कहते हैं, घर को खरीदारों के लिए आकर्षक बनाने और इसकी विशेषताओं को दिखाने के लिए उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें सुनिश्चित करने के लिए घर का मंचन करना। बेशक, ओपन हाउस शेड्यूलिंग कर रहे हैं और शो के लिए अपॉइंटमेंट भी सेट कर रहे हैं।

अंत में, रियल एस्टेट एजेंट अनुबंधों और समापन में कुशल हैं, और यह जानते हुए कि एक सौदे को क्या मार सकता है, बोड्रोज़िक कहते हैं। उन बंद होने वाले झटकों में वे समस्याएं हैं जो निरीक्षण, शीर्षक और बीमा मुद्दों और गृह ऋण के माध्यम से आती हैं।

इसके अलावा, घर के मालिक किसी ऐसे व्यक्ति में आशा और समय लगा सकते हैं, जिसके पास अपनी संपत्ति खरीदने की कोई योग्यता नहीं है, बताते हैं सुसान बोज़िनोविक , मिशिगन के नॉर्थविले में सेंचुरी 21 टाउन एंड कंट्री के साथ एक रियाल्टार।

रियल एस्टेट एजेंटों के विपरीत, विक्रेता यह भेद करने में असमर्थ हैं कि कौन सा खरीदार एक योग्य खरीदार है और कौन सा देखने वाला है, वह कहती हैं।

प्रो: आप अपने घर को तुरंत सूचीबद्ध कर सकते हैं

यदि आपके पास एक गर्म संपत्ति है, तो आप इसे अपने दम पर तेजी से बेचने में सक्षम हो सकते हैं। एक रियाल्टार के साथ एक घर बेचने से पहले कुछ कदम उठाने होंगे, मचाडो कहते हैं। एजेंटों का साक्षात्कार करना, एक लिस्टिंग समझौते पर बातचीत करना और उसे क्रियान्वित करना, और एक मार्केटिंग योजना विकसित करना - यह सब आपके द्वारा बिक्री शुरू करने से पहले ही। जब आप एफएसबीओ बेचते हैं, तो आप पीछा करने में कटौती कर सकते हैं और प्रस्तावों का मूल्यांकन शुरू कर सकते हैं।

अतीत में, मचाडो बताते हैं, एक रियाल्टार के साथ बिक्री का एक बड़ा लाभ एमएलएस और स्थानीय आवास डेटा तक पहुंच था। अब, विक्रेता स्थानीय बिक्री डेटा की ऑनलाइन खोज कर सकते हैं और कुछ वेबसाइटों पर अपने घर को निःशुल्क सूचीबद्ध कर सकते हैं। कुछ सौ रुपये के लिए, आप एमएलएस पर अपने घर की फ्लैट-शुल्क सूची भी बना सकते हैं, मचाडो कहते हैं।

जब आप अपना घर दिखाना चाहते हैं तो आपके पास लचीलापन भी होगा और आप आस-पड़ोस के बारे में सवालों के कुशलतापूर्वक जवाब दे सकते हैं।

साथ: आपका खरीदार पूल अधिक सीमित होगा

एक और कमी यह है कि खरीदार अक्सर मालिक से निपटना नहीं चाहते हैं, चाहे वह कीमतों पर बातचीत कर रहा हो या मालिक के पास घर देख रहे हों, बोज़िनोविक कहते हैं।

इसके अलावा, बिक्री का कमीशन आमतौर पर खरीदार और विक्रेता के एजेंटों के बीच विभाजित होता है। चूंकि अधिकांश होमबॉयर्स रियल एस्टेट एजेंटों के साथ काम कर रहे हैं, इसलिए उन एजेंटों के लिए घर दिखाने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है, जिसमें ग्रैब के लिए कोई कमीशन नहीं है। यह संभव है कि FSBO विक्रेता को खरीदार के एजेंट को कमीशन देने की आवश्यकता हो जो उन्हें घर दिखाता है।

अंतिम विचार

Realtors के नेशनल एसोसिएशन सर्वेक्षण FSBO विक्रेता इस बारे में बात करते हैं कि उन्हें सबसे कठिन कार्यों में क्या मिला। यहां कुछ शीर्ष चुनौतियों की पहचान की गई है, ताकि आप जान सकें कि आप स्वयं को क्या प्राप्त कर रहे हैं।