यदि आपने पिछले कुछ गर्मियों में अचल संपत्ति बाजार में अपने पैर की अंगुली को डुबो दिया है, तो आप जानते हैं कि कुछ स्थानों में पानी वास्तव में गर्म है। रियल एस्टेट ब्रोकरेज के अनुसार, जून में राष्ट्रीय स्तर पर एक चौथाई से अधिक घरों को पूछ मूल्य से अधिक बेचा गया Redfin , और घर केवल 36 दिनों के औसत के लिए बाजार में थे।
कुछ क्षेत्रों में, वे और भी तेजी से बिक रहे हैं। बोस्टन में, घरों ने नौ दिनों में बाजार से उड़ान भरी। डेनवर, पोर्टलैंड, ओरे और सिएटल में, औसत सूची केवल एक सप्ताह तक चली। इसका मतलब है कि हर लिस्टिंग के लिए जिसे बेचने में दो सप्ताह लगते हैं, एक ऐसी लिस्टिंग थी जो एक ही दिन में अनुबंध के तहत चली गई थी। रेडफिन के मुख्य अर्थशास्त्री नेला रिचर्डसन ने कहा, इस बाजार में प्रतिस्पर्धा करने वाले खरीदारों के लिए, यह योग्यतम की उत्तरजीविता है।
उन क्षेत्रों में जहां बोली-प्रक्रिया युद्ध और नकद खरीदार आम हैं, पहली बार घर खरीदने वाला कैसे प्रतिस्पर्धा करने की उम्मीद कर सकता है? शोर के बीच अपनी पेशकश को अलग दिखाने का एक आसान तरीका विक्रेता को एक व्यक्तिगत पत्र लिखना है, जिसमें बताया गया है कि आप उनके घर से प्यार क्यों करते हैं - और आप सही खरीदार क्यों होंगे।
कई बार यह प्रस्ताव के साथ एक पत्र भेजने का काम करता है, विक्रेता की भावनाओं को अपील करने की कोशिश करता है, जोर्ज कोलन, प्रोग्राम मैनेजर कहते हैं Homebuying Mentors , बोस्टन में गैर-लाभकारी Allston-Brighton Development Corp. का एक कार्यक्रम। क्योंकि मूल रूप से विक्रेता संपत्ति से जुड़े होते हैं यदि वे वहां रह रहे हैं, और यह समझाने में मददगार है कि आप उस घर को क्यों खरीदना चाहते हैं और वहां जीवन बनाना चाहते हैं, शायद वहां एक परिवार शुरू करें। यह एक भावनात्मक बात है।
यदि आप एक से अधिक बोली की स्थिति में हैं, तो क्या आपके पास एक पत्र होना महत्वपूर्ण है? मैं आमतौर पर कहता हूं कि यह चोट नहीं पहुंचा सकता, अधिकांश भाग के लिए, मैरी प्रेस्टी, मालिक / दलाल कहते हैं प्रेस्टी ग्रुप न्यूटन, मास में। लेकिन अगर आप एक पत्र लिखने का फैसला करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह उस घर और उस बाजार के लिए अनुकूलित है - एक सामान्य का उपयोग न करें, वह आगे कहती हैं। आपको विशेष रूप से इस बारे में बात करने की ज़रूरत है कि आपको उस घर के बारे में क्या पसंद है।
प्रेस्टी को एक घर याद आता है जहां वह दीवारों पर तस्वीरों और बेसमेंट में कश्ती से विक्रेताओं को बता सकती थी कि वे बाहरी प्रकार के थे। इसलिए खरीदारों ने एक बहुत अच्छा पत्र लिखा, और यह भी कहा कि उन्हें बाइक चलाना और लंबी पैदल यात्रा करना पसंद है, और वे प्यार करते थे कि घर कुछ संरक्षण भूमि के किनारे पर था जहां सड़क के पार रास्ते थे, वह कहती हैं। और इससे वास्तव में विक्रेताओं को उनके साथ जुड़ने में मदद मिली। नीचे की रेखा, आपको अभी भी सही प्रस्ताव की आवश्यकता है, लेकिन यह वास्तव में मदद कर सकता है।
सारा कोरवाल और उनके पति स्कॉट विस्नास्कस, जिन्होंने पिछले साल बोस्टन में अपना पहला घर खरीदा था, ने अपने एजेंट के सुझाव पर एक पत्र शामिल किया। यह जानते हुए कि मालिकों ने हाल ही में एक पिल्ला पाने के बाद यार्ड में बाड़ लगा दी थी, कोरवाल ने विक्रेता के दिल की धड़कन पर टग करने के लिए सावधानीपूर्वक एक कुत्ते-केंद्रित मिसाइल तैयार की।
मैंने यह पत्र हमारे एक कुत्ते के दृष्टिकोण से लिखा है जो लाने-ले जाने से प्यार करता है। यह यार्ड पर उसके उत्साह के बारे में था, और वह सभी चीजें जो वह कर सकती थी, कोरवाल कहती हैं। मैंने बेशर्मी से पालतू जानवरों की तस्वीरें शामिल कीं। मैं झूठ नहीं बोलने वाला, यह एक मजबूत प्रयास था और मुझे इस पर गर्व था। मुझे पता है कि पैसे ने घर खरीदा है, लेकिन मुझे लगता है कि पत्र ने एक भूमिका निभाई है।
लेकिन इससे पहले कि आप अपना सर्वश्रेष्ठ बॉलपॉइंट पेन निकाल दें, यह जानना महत्वपूर्ण है कि एक पत्र हमेशा समझ में नहीं आता है या आपके लाभ के लिए काम नहीं करता है।
मैं केवल इस बात पर जोर देना चाहता हूं कि, यदि आप बोली-प्रक्रिया युद्ध में नहीं हैं, तो आपको एक पत्र लिखने की ज़रूरत नहीं है, प्रेस्टी कहते हैं। कुछ लोग सोचते हैं कि जब भी वे कोई प्रस्ताव देते हैं तो उन्हें स्वचालित रूप से एक पत्र लिखना पड़ता है। यदि आप एक सामान्य बाजार में हैं, तो आपको सौदा जीतने के लिए एक पत्र शामिल करने की आवश्यकता नहीं है।
सहेजें इसे पिन करें और तस्वीरें देखें (छवि क्रेडिट: एलिसा क्रो)
स्लीपर रियल एस्टेट बाजारों में, एक पत्र थोड़ा ज्यादा आ सकता है। जर्मेनटाउन, एनवाई में यह अजीब तरह का है, कहते हैं कैटरीना रोडबॉघ . वह और उसका पति डेविड स्ज़्लासा उन्होंने अपना पहला घर, 19वीं सदी का एक फार्महाउस न्यूयॉर्क के हडसन वैली में 2015 में खरीदा था। रोडबॉघ, जो 10 साल पहले ओकलैंड में रहे थे, कहते हैं कि अधिक बोली लगाने या व्यक्तिगत प्रस्ताव के साथ पीछे की ओर झुकने की संस्कृति नहीं थी। विक्रेता।
बे एरिया में हमारे दोस्तों को व्यावहारिक रूप से घर खरीदने की कोशिश में उनके रिज्यूमे और आत्मकथाएं संलग्न करनी पड़ीं, लेकिन हम अपने फार्महाउस पर एकमात्र प्रस्ताव थे और हमने मांग के तहत बोली लगाई, रोडबॉघ कहते हैं। ध्यान रहे, हम 2,000 लोगों के शहर में हैं और हम मैनहट्टन से दो घंटे उत्तर में हैं। तो यह काफी धीमी गति से चलने वाला बाजार है।
परी संख्या 444 संबंध
एक तेजतर्रार व्यक्तिगत पत्र भी एक खरीदार, रियाल्टार और वकील क्रिस्टीन स्मिथ पर उल्टा पड़ सकता है बोस्टन ग्लोब को बताया। मान लें कि उन्होंने अपना प्रस्ताव स्वीकार कर लिया है और उन्होंने यह प्यारा पत्र लिखा है, और फिर वे घर का निरीक्षण करते हैं और कुछ चीजें ढूंढते हैं जो वे चाहते हैं कि विक्रेता संबोधित करे। छोटी चीजें नहीं। विक्रेता जानता है कि वे कितना घर चाहते हैं, और यह [खरीदारों की] स्थिति को कमजोर करता है, उसने कहा।
प्रेस्टी एक पत्र के साथ बहुत अधिक व्यक्तिगत होने के बारे में भी सावधान करती है - क्योंकि विक्रेताओं के लिए जाति, धर्म, पारिवारिक स्थिति, राष्ट्रीय मूल या अन्य संरक्षित वर्गों के आधार पर भेदभाव करना अवैध है। एक बात के लिए, आप स्पष्ट रूप से भेदभाव नहीं करना चाहते हैं। भले ही उनके लिए ऐसा करना गैरकानूनी है, आप इसे प्रोत्साहित नहीं करना चाहते, प्रेस्टी ने कहा। यह उन तरीकों से भी मामलों को जटिल बना सकता है जिनका आपने इरादा नहीं किया था। मान लें कि एक विक्रेता को एक ही कीमत पर दो ऑफ़र मिलते हैं, प्रत्येक एक पत्र के साथ। एक विवाहित अप्रवासी जोड़े से है, जो कहता है कि घर वह सब कुछ है जो उन्होंने एक अलग देश में बड़े होने के बारे में सपना देखा था। दूसरा एक अलग धर्म के एकल माता-पिता से है, जो लिखता है कि उसके बच्चों के लिए घर का क्या अर्थ होगा। दोनों ही सम्मोहक कहानियाँ हैं, फिर भी विक्रेता को ऐसा लग सकता है कि वे एक कठिन स्थिति में हैं, सैद्धांतिक रूप से एक संरक्षित वर्ग के साथ भेदभाव कर रहे हैं, चाहे वे किसी को भी स्वीकार करें।
दूसरी ओर, आप उन्हें भावनात्मक संबंध बनाने के लिए पर्याप्त जानकारी देना चाहते हैं, प्रेस्टी ने कहा। यह एक अच्छी लाइन है।
