स्वीकारोक्ति का समय: जब मैंने पिछली गर्मियों में लॉस एंजिल्स में अपना घर खरीदा, तो मुझे पूरी तरह से समझ में नहीं आया कि मेरे लिए कौन भुगतान करेगा रियल एस्टेट एजेंट . मुझे लगा कि यह मैं ही हूं (क्योंकि मैंने उन्हें काम पर रखा है), लेकिन यह इतना आसान नहीं है।
जबकि खरीदार सीधे अपने एजेंट के लिए भुगतान नहीं करते हैं (खरीदार और विक्रेता के एजेंट 5-6 प्रतिशत कमीशन शुल्क विभाजित करते हैं, जो विक्रेता द्वारा भुगतान किया जाता है), उस शुल्क को आम तौर पर घर के बिक्री मूल्य में शामिल किया जाता है।
बीट्राइस डी जोंग, उपभोक्ता रुझान विशेषज्ञ खुला दरवाज़ा , अपार्टमेंट थेरेपी को बताता है, ये फंड कागजी कार्रवाई के विक्रेता की ओर से आते हैं जो एक भ्रम पैदा करता है कि वे भुगतान कर रहे हैं, लेकिन खरीदार ही एकमात्र ऐसा है जो वास्तव में समापन के लिए पैसा लाता है।
मैं अपने भ्रम में अकेला नहीं हूं खरीदार के एजेंट और उनके लिए कौन भुगतान करता है , हालांकि। रियल एस्टेट प्लेटफॉर्म चतुर रियल एस्टेट हाल ही में 2019 में अपना घर बेचने वाले 1,000 मकान मालिकों से एक सर्वेक्षण किया और पाया कि 45.5 प्रतिशत विक्रेताओं का मानना था कि खरीदार उनके एजेंटों को भुगतान कर रहे थे।
सच तो यह है कि वे ऐसा नहीं करते... लेकिन वे भी करते हैं। वास्तव में, खरीदार के एजेंटों के बारे में बहुत कुछ है, यहां तक कि अनुभवी घर के मालिक भी नहीं जानते हैं। आइए इसे सब तोड़ दें।
पहला: खरीदार के एजेंट की परिभाषा क्या है?
एक खरीदार का एजेंट काफी हद तक ठीक वैसा ही होता है जैसा यह लगता है: एक रियल एस्टेट एजेंट जिसे कानूनी तौर पर एक व्यक्ति को घर खोजने और पूरे समय में उनका प्रतिनिधित्व करने में मदद करने के लिए लाइसेंस दिया जाता है। संपूर्ण होमब्यूइंग लेनदेन .
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खरीदार एजेंट कर्तव्य वास्तव में क्या हैं?
सबसे पहले, एक खरीदार का एजेंट ठीक से पता चल जाएगा कि उनका ग्राहक क्या ढूंढ रहा है एक संपत्ति में और खोज शुरू करने से पहले उस मानदंड को संकलित करें। खरीदार के बजट, शैली और पड़ोस से वे क्या चाहते हैं, यह समझना महत्वपूर्ण है। एक खरीदार का एजेंट खरीदारों को आवास बाजार को समझने में मदद करेगा, और वे एक संपत्ति और उसके पड़ोस से उस वित्त के साथ क्या उम्मीद कर सकते हैं जिसके साथ वे काम कर रहे हैं।
एक बार जब हर कोई एक ही पृष्ठ पर होता है कि कहां देखना शुरू करना है, तो यह खरीदार के एजेंट पर निर्भर करता है कि वह अपने ग्राहक के लिए संपत्ति की सूची ढूंढे, पर्यटन सेट करें, और उन विशेष संपत्तियों (घरों, क्षेत्र के स्कूलों, अपराध के बारे में विवरण) के बारे में जानकारी संकलित करें। दरें - वास्तव में, सभी महत्वपूर्ण चीजें जो आपको किसी ऐसे स्थान पर और अधिक समय और ऊर्जा निवेश करने से पहले जानने की जरूरत है, जहां आप लंबे, लंबे समय तक रह सकते हैं)। यदि खरीदार के पास कोई प्रश्न या चिंता है, तो वे उन्हें अपने एजेंट को निर्देशित करेंगे, जो हर चीज का जवाब देने और सभी आवश्यक जानकारी प्रदान करने की पूरी कोशिश करेंगे।
ऑफ़र किए जाने के बाद—खरीदार का एजेंट खरीदार की ओर से हर एक लेन-देन को संभालेगा—एजेंट वह होगा जो खरीदार को पूरी प्रक्रिया से चलता है, जिसमें उसे खोजने में मदद करना शामिल है एक ऋण अधिकारी , यह सुनिश्चित करना कि सभी कागजी कार्रवाई की गई है, प्रकटीकरण प्राप्त करना, और किसी भी प्रकार के पेशेवर (जैसे एक निरीक्षक या मूल्यांकक) के साथ काम करना जो घर की स्थिति या मूल्य का मूल्यांकन कर रहा है। खरीदार का एजेंट भी सभी वार्ताओं का प्रभारी होता है, जिससे प्रक्रिया यथासंभव स्वच्छ और निर्बाध हो जाती है।
जब आप 111 . देखते हैं तो इसका क्या मतलब होता है
खरीदार का एजेंट शुरू से अंत तक होता है—जब आप अपने समापन दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करते हैं तो वे भी आपके साथ बैठेंगे। हमारे अंदर जाने के बाद मेरे खरीदार के एजेंट ने मेरे और पिछले गृहस्वामी के बीच बफर के रूप में भी काम किया। हमारे बीच बहुत अधिक संपर्क नहीं था, लेकिन उदाहरण के लिए, जब मुझे उसे संबोधित पैकेज मिले, तो मैं अपने एजेंट के पास पहुंचा, और वह पहुंच गई विक्रेता के एजेंट के पास, जिसने फिर पिछले मालिक को बताया कि उसे घर से कुछ मेल लेने की जरूरत है।
यह कभी-कभी एक अजीब तरह से बाँझ संचार प्रक्रिया है - मैं वास्तव में सिर्फ पिछले मालिक को पाठ करना चाहता था और उसे बताना चाहता था कि उसे नॉर्डस्ट्रॉम से एक बॉक्स मिला है! -लेकिन सभी चलती भागों और इसमें शामिल धन की गंभीर राशि को देखते हुए, शायद एक बिचौलिए को कमीशन देना सबसे अच्छा है सुनिश्चित करें कि संवाद यथासंभव परेशानी मुक्त रहे।
हालांकि, जिम्मेदारियां (और लेन-देन में खरीदार का एजेंट कितना गहरा होता है) खरीदार पर निर्भर करेगा। वारबर्ग के एजेंट एलीसन चियारामोंटे रियल्टी का कहना है, यह एक टीम लीडर की भूमिका हो सकती है - वकीलों, बैंकरों, मूवर्स, आर्किटेक्ट्स आदि का समन्वय करना - या एक बुद्धिमान मित्र जो आपको सच्चाई देता है या जिसका स्वाद आप पर भरोसा करते हैं। कभी-कभी सबसे बड़ा मूल्य-वर्धित यह है कि एक खरीदार का दलाल एक गर्म या भावनात्मक लेनदेन में कारण की भावनात्मक आवाज के रूप में कार्य कर सकता है।
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खरीदार की एजेंट फीस और कमीशन प्रतिशत के बारे में क्या?
खरीदार के एजेंटों को कमीशन के माध्यम से भुगतान मिलता है जब घर की बिक्री होती है। ज्यादातर मामलों में, कुल अचल संपत्ति आयोग घर की बिक्री मूल्य का 5-6 प्रतिशत है। इस तरह से खरीदार और विक्रेता के एजेंटों को भुगतान मिलता है, और राशि आमतौर पर बीच में ही विभाजित हो जाती है। लगभग सभी बाजारों में, खरीदार के एजेंट को विक्रेता के एजेंट के रूप में कमीशन में 2.5 से 3 प्रतिशत के बीच मिलेगा।
हालांकि, कभी-कभी कमीशन परक्राम्य होता है, खासकर यदि एजेंट खरीदार और विक्रेता दोनों का प्रतिनिधित्व कर रहा है, जिसे दोहरी एजेंसी के रूप में जाना जाता है।
खरीदार के एजेंट बनाम विक्रेता के एजेंट के बीच क्या अंतर है?
रियल एस्टेट शब्दावली भ्रामक हो सकती है। खरीदार का एजेंट वह एजेंट होता है जो खरीदार का प्रतिनिधित्व करता है, लेकिन इसे बिक्री एजेंट भी कहा जा सकता है। खरीदार का एजेंट = बेचने वाला एजेंट। एक लिस्टिंग एजेंट वह एजेंट होता है जो विक्रेता का प्रतिनिधित्व करता है, और इसे विक्रेता का एजेंट भी कहा जा सकता है। लिस्टिंग एजेंट = विक्रेता का एजेंट।
क्या आपको घर खरीदने के लिए खरीदार के एजेंट की *आवश्यकता* पड़ती है?
तो, नहीं। आप तकनीकी रूप से नहीं जरुरत जब आप घर खरीद रहे हों तो खरीदार का एजेंट। लेकिन विशेष रूप से यदि आप पहली बार घर खरीदने वाले हैं, तो यह निश्चित रूप से उचित है। लेकिन चाहे वह आपका पहला घर हो या 20 वां घर, खरीदार के एजेंट को काम पर रखना प्रक्रिया को सिरदर्द से कम कर देता है। एक घर खरीदते समय, अधिकांश खरीदार खरीदार के एजेंट को किराए पर लेंगे-वास्तव में, बैलेंस के अनुसार, 80-90 प्रतिशत खरीदारों के पास खरीदार का एजेंट होता है .
Chiaramonte अपार्टमेंट थेरेपी को बताता है, लोग यह सोचना पसंद करते हैं कि वे अपने लिए सबसे अच्छे सौदे पर बातचीत कर सकते हैं और ब्रोकर की फीस बचा सकते हैं, लेकिन एक तीसरा पक्ष जिसे इस बारे में सूचित किया जाता है कि क्या पूछना है और कौन से संभावित खतरे आगे हैं, वह आपको पैसा और समय बचा सकता है-अक्सर स्वयं का प्रतिनिधित्व करने से होने वाली बचत से अधिक।
मुझे नहीं लगता कि मैं अपनी तरफ से किसी खरीदार के एजेंट के बिना जीवित रह पाता। काम की मात्रा भी साथ एक एजेंट थक रहा है, और मैं सोच भी नहीं सकता कि मैंने बिना किसी पेशेवर का हाथ पकड़े और प्रक्रिया के माध्यम से मार्गदर्शन किए बिना कितनी गलतियाँ की होंगी।
तल - रेखा? खरीदार का एजेंट खरीदार का BFF होता है। और भले ही खरीदार करता है दिन के अंत में उनकी सेवाओं के लिए भुगतान करें, यह इसके लायक है।
